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第九十一章 客户的骚动



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  张木强是赣西四水市的一名商户,前些年做男装挣了些钱,现在男装不好做了,就寻思着找个女装品牌做。

  在网上搜索了一下女装品牌,发现到处都是一个叫“华尚”的广告。他心中暗想,这就是大品牌啊,做这么多广告要多少钱!于是就按广告上的电话打过去咨询了一下,接他电话的是刘建,详细介绍了华尚这品牌的情况和加盟条件。

  这两天张木强还在考虑要不要去鹏城考察一趟,毕竟不是小投资,慎重一点比较好。

  这天下午他正在店里忙活时,刘建的电话打了过来。

  电话里,刘建的声音有点急促“张先生,通知你个好消息!我们公司领导和赣西万峰分公司达成了合作意向。当地所有的万峰购物中心都可以进驻,而且可以随意挑选面积一百五十平以上的店铺。”

  这个条件倒是不错,对于万峰,张木强也是有了解的,这边就有一个万峰购物中心已经建好了,据说十一就要开业。张木强还特意过去看了一下,距离市中心不远,面积是真大啊,比市里的老百货商场大多了。本市做生意的朋友聚在一起时还经常聊起,说这个商场以后肯定会火爆起来,就是租金有点高,现在做有点风险。

  正在心里嘀咕呢,就听到刘建接着说“对于和华尚品牌签约合作的客户,万峰方面给予免租一年,免费提供基础装修的优惠正常!”

  张木强的嘴巴立刻就张大了,什么鬼?!做生意这么多年,从来没听说过哪个商场会给这么大力度的优惠啊,以往的百货商场,你想进去做,不光是这条件那条件的,还要私下给商场管事的塞钱,钱少了都不行!

  “刘经理,你没开玩笑吧?”张木强不敢相信自己听到的话。

  “这种事怎么可能开玩笑!现在我们正在通知所有的赣西客户,明天下午公司统一签约,过期不候!”

  放下电话,张木强愣愣地傻站半天。华尚也是大公司,这种事情肯定不可能骗客户的。那就是他们公司和万峰有什么协议,这条件放出来,整个赣西的客户还不疯了?!

  张木强快速地算了笔账,就按一百五十平的店来算,这边万峰购物中心一楼的平均租金已经开到三百了,一个月就是四万五,一年的租金就是五十四万,加上基础装修十几万,这就是七十万了!

  简直就是白捡钱啊,哪怕购物中心刚开,生意没那么好,可是架不住不要租金啊。要知道,做服装生意,铺租可是最大头的开支,还有基础装修,那也是一笔不小的费用。

  考虑清楚后,张木强下了决心,这个华尚,他做定了!这么有良心的公司这辈子估计也就遇到一次,错过这次机会,自己都原谅不了自己啊。

  别的公司所谓的优惠政策,无非是年底返利,还是有前提条件的,你进货额达到一定金额后才给,而且不是给现金,是拿货品来抵扣。大家都不傻,这不就是玩文字游戏嘛。

  又想起刚刚刘建说的话,赣西的客户都通知了……

  张木强有点慌,谁听到这样优惠的政策会不动心呢,估计大家都跟自己一样的想法,肯定都要抢着去鹏城签约了。

  不行,自己现在就要出发,鹏城距离这边不算远,开车的话几个小时就到了。

  马上行动起来,张木强冲回家简单收拾了一下东西。老婆正在家,看他一副匆忙的样子,就好奇地问他做什么。

  来不及详细解释,张木强简单说了一下情况,老婆一听也跳了起来“那必须抓紧啊,对了,把银行卡带上,现场签约说不定要交钱,到时要是你没带钱,别人带了,那不就冤死了!”

  “对啊!还是老婆你想得周到。”张木强一拍脑袋。

  带上换洗衣物和洗漱用品,还有家里所有存款,张木强就开车出发了。出门前,他向老婆保证,这次必须成功签合同,押上全部身家大干一场!

  在这一天,类似的一幕在赣西各地市上演。五十多个意向客户,不约而同地在挂断电话后,立刻起身前往鹏城。

  有的自己开车,有的乘坐火车,有的订了机票,所有人都是志在必得!

  …………

  晚上,朱丽叶带着自己用了一下午赶出来的转型草案,来找王业。

  两人在酒店西餐厅,一边吃晚餐一边讨论这份草案。王业手里熟练地切着牛排,笑着说:“大的思路没错,具体的细节不说,这方面你是专家。我唯一的意见就是,把转型的意义再拔高一些!”

  朱丽叶有点不解,放下手里的刀叉,问道:“我已经写了,这是解决购物中心困局的最佳方案,按这个执行,三年内必将扭亏转盈,还能怎么拔高呀?”

  摇了摇头,王业有点恨铁不成钢“这么大一个概念抛出来,你就关注能赚钱了?赚钱是实际意义,可是这概念的象征意义呢,你有没有考虑到。”

  朱丽叶自然不傻,她恍然大悟“啊!对啊,我只写了利,没有考虑到名,尤其是对公司的名誉提升方面。”

  和聪明人说话就是省心,王业赞许地点了点头“既然万峰要做国内商业地产老大,那必须展现出领袖的气魄来。这两年到处修建购物中心是一方面,这是实力的体现。唯独欠缺的是名望!现在你这份方案,就是解决万峰名望问题的那把钥匙!”

  叉起一块腓力牛排送入口中,香嫩,有嚼劲,这家西餐厅还是比较地道的。

  朱丽叶补充说道:“引领国内商业地产转型,万峰将扛起这面大旗!”

  两人对视一笑,举起手里的酒杯。

  “为未来的商业地产巨头,干杯!”

  “为万峰和华尚的友谊,CHEERS”

  友谊光口头表达是不行的,王业和朱丽叶敲定明天上午去她办公室,把店铺的事情敲定,王业准备看着商场平面图直接把店铺选了。这种事,就不需要让客户在挨个去现场挑了,凭王业的经验,选的店铺肯定是最佳位置。

  谈完无聊的公事,自然要谈一些有趣的事情了。

  

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